Vanlige spørsmål fra leietakere

TIPs forretningsmodell er basert på å investere i leiekontrakter for mobile tomter nøyaktig «slik vi finner dem». Med andre ord er avtalen som allerede er inngått mellom leietakeren (en operatør) og tomteeieren god nok for oss. Vi er tydelige på vår rolle: vi er ikke et tårnselskap. Tårnselskaper prøver å maksimere samlokalisering (deling av tomter) og presse leien høyere. Investeringene deres i fysisk infrastruktur, som tårn, ligner på aksjeinvesteringer, der avkastningen avhenger av fremtidig «oppside». I motsetning til dette er TIPs investeringer i leieavtaler for mobile tomter mer lik obligasjonsinvesteringer: akkurat som leietakerne våre søker vi langsiktige, forutsigbare, kontantstrømmer.

Porteføljeteori; De fleste leieavtaler for telekommunikasjons tomter kan sies opp av leietakeren med kort varsel, noe som gir tomteeiere det vi kaller «binær risiko»: enten eksisterer tomten («1») eller så gjør den det ikke («0»). Dette er grunnen til at tomteeiere ikke bare kan gå til en lokal bank og låne penger med sikkerhet i leien de mottar. TIP håndterer derimot porteføljerisiko: hvis en av tomtene våre sies opp (noe som skjer), har vi hundrevis – og snart tusenvis – av andre tomter for å balansere og sikre denne eksponeringen.

TIP er klar til å inngå langsiktige avtaler med våre leietakere – opp til hele investeringsperioden vår (vanligvis 30 år i tilfelle bruksrett). I disse avtalene er vi villige til å fornye tomteleien under de samme vilkårene som de som er beskrevet i den eksisterende tomteleien. Og hvordan kan du være sikker på at vi holder ord? Ved å inngå kontrakt med oss. Vi er forberedt på å signere avtaler på tomte-for-tomte-basis eller under hovedleieavtaler (MLA-er).

Som nevnt står tomteeiere overfor «binær risiko»: enten eksisterer leiekontrakten deres, eller så gjør den det ikke. TIP, derimot, står overfor porteføljerisiko. Vi har en global portefølje av strategiske tomter av høy kvalitet som våre leietakere er avhengige av. På grunn av denne skalaen og diversifiseringen er kapitalkostnadene våre lave, noe som gjør at vi kan betale betydelige engangsbeløp til tomteeiere. Banker ville aldri låne ut sammenlignbare beløp mot oppsigbare tomteleieavtaler, men TIP kan.

Våre utbetalinger er også uten regressrett: hvis en leietaker sier opp leieavtalen etter investeringen vår, får vi ikke tilbake midlene. Dette betyr at tomteeieren trygt har tjent penger på leieavtalen sin og kan reinvestere inntektene, ofte til attraktive renter. De kan for eksempel reinvestere i en vellykket bedrift eller kjøpe eiendom, og kombinere utbetalingen vår med lavrentefinansiering.

Kort sagt, modellen vår gagner begge sider. Ved å utnytte de ulike risikoprofilene til tomteeiere og TIP, skaper vi en ekte vinn-vinn-situasjon. I prinsippet er det optimale resultatet at de fleste tomteeiere selger tomtene sine.

Mange eiere av mobile nettsteder foretrekker å få betalt på forhånd i stedet for regelmessig. Omtrent 25 000 eiere over hele verden har allerede akseptert forhåndsbetaling av leieavtaler (også kjent som leiepremier). For leietakere – både operatører og tårnselskaper – kan leiepremier være et kraftig verktøy. Her er hvorfor de er verdifulle:

Maksimer kontroll

En leiepremie oppfordrer utleiere til å godta nødvendige leieendringer, for eksempel «utvidelse av bruk» eller «utvidelse av lokaler». Dette gir leietakere fleksibilitet til å rulle ut nye teknologier (inkludert 5G) uten å måtte reforhandle. Samarbeid med TIP beskytter også leietakere mot tredjepartsaggregatorer hvis modeller er avhengige av reforhandlinger «på oppsiden».

Maksimer hastighet og effektivitet

Med TIP kan leietakere implementere utrullinger problemfritt, uten forsinkelser fra gjentatte forhandlinger. TIP fungerer som et enkelt, erfarent kontaktpunkt på tvers av hundrevis av nettsteder. Våre kontrakter støtter verdiøkende tjenester, inkludert grossisttilgang, edge computing, fiber front- og backhaul og dataintelligens. Vi tilbyr også fleksibilitet for å optimalisere passiv infrastruktur, selv utover leietakers eksisterende fotavtrykk.

Reduser driftskostnader

Leiepremier er kostbare. Det globale gjennomsnittet er omtrent €80 000 – noe som betyr at 1000 avtaler krever omtrent €80 millioner. De fleste leietakere foretrekker å bruke kapitalen sin på kjernevirksomheten fremfor tomt. Derfor er det attraktivt å samarbeide med TIP: vi stiller med kapital, leietakere beholder sine egenkapitallignende investeringer, og langsiktige kontrakter med TIP sikrer sikkerhet og kontroll.

Reduser driftskostnader

I Storbritannia ble den elektroniske kommunikasjonskoden (ECC) innført for å forbedre dekningen og legge til rette for 5G-oppgraderinger. Leietakere har brukt sine «kodefullmakter» til å redusere leieprisene, men dette har ofte ført til konflikt med utleiere. TIP kan bryte den fastlåste situasjonen: eiere er mer sannsynlig å akseptere en rettferdig leiepremie enn en redusert løpende leie. Dette skaper en vinn-vinn-løsning, unngår kostbare juridiske tvister og fremskynder utrullingen. Det samme prinsippet gjelder internasjonalt – TIP kan fungere som en nøytral investor for å hjelpe eiere og leietakere med å nå en gjensidig fordelaktig avtale.

Grunnleggeren vår, Eric Overman, har hatt tilsyn med mer enn 75 % av alle leiepremier som er betalt utenfor USA, og omfatter omtrent 6000 leieavtaler i 20 land. I dag er TIP støttet av InfraBridge, som har forpliktet seg til opptil 350 millioner amerikanske dollar i egenkapital. Dette finansieringsnivået, som er langt større enn det Overman hadde tilgang til i sitt tidligere prosjekt, sammen med fremtidig lavkostnadsgjeld, gjør det mulig for TIP å levere leietakersponsede leiepremier og “sale and leasback” av alle størrelser, hvor som helst i verden.